Warsztaty Marketing Automation

DWUDNIOWE SZKOLENIE

Kraków | 26-27.09.2016

Program szkolenia

Dzień pierwszy

Dzień drugi

9.00 - 9.30

Rejestracja uczestników

9.30 - 10.30

Marketing automation – wprowadzenie.

Czym jest Marketing Automation, w jakich obszarach działa, pozycja Marketing Automation na świecie wśród systemów CRM.

10.30 - 10.45

Przerwa

10.45 - 12.45

SALESmanago Marketing Automation – konfiguracja systemu.

tworzenie i import bazy kontaktów
konfiguracja kont wysyłkowych
tworzenie szablonów wiadomości email
tworzenie i testy wiadomości email
scoring i macierze segmentacji – zdefiniowanie wstępnych zasad oceny i grupowania leadów
omówienie karty kontaktu
wstęp do reguł automatyzacji

12.45 -13.30

Przerwa obiadowa, dyskusje, networking

13.30 - 14.30

Wykorzystanie Marketing Automation do zwiększania sprzedaży w B2B

lead nurturing – podstawowe założenia.
omówienie etapów w lejku sprzedażowym i zalecanych sposobów komunikacji z leadami na każdym etapie.
analiza procesu sprzedaży i tworzenie profilu idealnego klienta
zautomatyzowanie lejka sprzedażowego – definiowanie kanałów komunikacji, ustalanie trigger points
personalizacja komunikacji – jak wykorzystać posiadane dane aby najlepiej dostosować treści wiadomości do oczekiwań odbiorcy
analiza i optymalizacja kampanii lead nurturing

14.30 - 15.30

Marketing Automation w Commerce – zwiększanie konwersji dzięki dynamicznym treściom

problemy komunikacji masowej w commerce
personalizacja one-to-one – omówienie założeń
możliwości i skuteczność maila dynamicznego
system dynamicznej rekomendacji one – to – one
ratowanie koszyka – założenia teoretyczne, możliwości realizacji, najlepsze rozwiązania, skuteczność
lead nurturing w ecommerce

15.30 - 15.45

Przerwa na kawę

15.45 - 17.00

Zaawansowane możliwości Marketing Automation

wykorzystanie efektu ROPO
inbound marketing
RTB
generowanie leadów – dynamiczne landing pages, pop-ups, social media, live chat, integracja skrzynek Proxy

17.00 - 17.15

Zakończenie

9.00 - 11.00

Podstawy działania w systemie SALESmanago:

import kontaktów z przygotowanej bazy,
stworzenie / wgranie formularzy kontaktowych (pop-up),
ustawienie formularzy kontaktowych (pop-up),
konfiguracja konta e-mail marketing,
stworzenie konta użytkownika,
ustawienie scoringu.

11.00 - 11.20

Przerwa kawowa.

11.20 - 13.00

Wysyłka wiadomości

stworzenie szablonu do wysyłki e-maili,
przygotowanie wiadomości do wysyłki,
testy A/B,
wiadomości cykliczne,
wiadomości urodzinowe.
tworzenie kampanii sprzedażowych.

13.00 - 13.50

Przerwa obiadowa.

13.50 -15.00

Mechanizm działania reguł automatyzacji

ustawienie przykładowych reguł automatyzacji.

Wykładowcy

Aleksander Skałka

Dyrektor Strategii Marketing Automation. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Odpowiada za rozwój produktu i obsługę projektów SALESmanago oraz budowanie wiedzy na temat możliwości systemu. Posiada bogate doświadczenie przy wdrażaniu zaawansowanych procesów automatyzacji marketingu i sprzedaży. Prywatnie wokalista heavy metalowy.

Katarzyna Rejdych

Starszy specjalista ds. Marketing Automation. Od początku związana z działem projektów. Odpowiedzialna za rozwój aplikacji, prowadzenie szkoleń i tworzenie materiałów edukacyjnych dla Klientów. Stworzyła od podstaw portal pomoc.salesmanago.pl. Z sukcesem wdrażała program u kilkudziesięciu Klientów.

Tomasz Świątek

Marketing Automation Consulting Manager. Z wykształcenia psycholog, z zamiłowania marketingowiec i muzyk. Jest odpowiedzialny za wdrażanie zaawansowanych strategii z zakresu Marketing Automation oraz Mobile Marketing Automation systemu APPmanago. Współpracuje z największymi firmami, m.in. eSky, Naviexpert, North Fish

Co mówią uczestnicy

SALESmanago z sukcesem wykorzystujemy do realizacji strategii firm naszych klientów zwłaszcza do audytu ofert, produktów, klientów i konkurencji. Wykorzystując to narzędzie wraz z działem marketingu przygotowujemy strategię rozwoju marki oraz planujemy ekspansję dla naszych klientów.

Albin Popławski
Synergy agencja biznesowo-wizerunkowa

Szkolenie w profesjonalny i przystępny sposób wprowadza w techniki wdrożeń marketingu automation. Przybliżając sposoby zwiększania sprzedaży w B2B oraz konwersji w e-commerce skutecznie tworzy wartość dodaną niemal dla każdego typu przedsiębiorstwa.

Andrzej Szylar
Interactive Agency Global4Net

Duża dawka merytorycznej wiedzy w sympatycznej atmosferze. Zdecydowanie polecam.

Paweł Grzebyk
DeeZee

Fachowe, profesjonalne i prosto do sedna szkolenie z zakresu Marketing Automation. Duża dawka wiedzy, porządne przygotowanie merytoryczne prowadzących. Polecam.

Marek Juszczyński
Alfa Marketing

Dlaczego warto

Marketing Automation jest od kilku lat najbardziej dynamicznie rozwijającym się rynkiem wśród systemów wspomagania biznesu. Jego wartość w 2014 roku przekroczy barierę 1 mld $. W Polsce już ponad 1000 firm korzysta z systemów do automatyzacji, ponad 90% z tej grupy wdrożyło SALESmanago Marketing Automation.

Personalizacja komunikacji jest w dzisiejszych warunkach konieczna do przetrwania na rynku. Przeładowanie informacyjne, z jakim mamy do czynienia w Internecie skutecznie utrudnia dotarcie ze swoim przekazem marketingowym do potencjalnego klienta. Tylko dokładnie trafiając w aktualne potrzeby odbiorcy jest szansa na przykucie jego uwagi. Marketing Automation umożliwia ocenę aktualnych potrzeb leadów i automatycznie dopasowuje do każdego z nich odpowiednie narzędzia marketingowe

Znajomość i umiejętność łączenia najnowszych narzędzi marketingowych jest konieczna do stworzenia strategii działań marketingowych w Internecie.