DWUDNIOWE SZKOLENIE
Kraków | 30-31.05.2016
Program szkolenia
Dzień pierwszy
Dzień drugi
9.00 - 9.30
Rejestracja uczestników
9.30 - 10.30
Marketing automation – wprowadzenie.
  • Czym jest Marketing Automation, w jakich obszarach działa, pozycja Marketing Automation na świecie wśród systemów CRM.
10.30 - 10.45
Przerwa
10.45 - 12.45
SALESmanago Marketing Automation – konfiguracja systemu.
  • tworzenie i import bazy kontaktów
  • konfiguracja kont wysyłkowych
  • tworzenie szablonów wiadomości email
  • tworzenie i testy wiadomości email
  • scoring i macierze segmentacji – zdefiniowanie wstępnych zasad oceny i grupowania leadów
  • omówienie karty kontaktu
  • wstęp do reguł automatyzacji
12.45 -13.30
Przerwa obiadowa, dyskusje, networking
13.30 - 14.30
Wykorzystanie Marketing Automation do zwiększania sprzedaży w B2B
  • lead nurturing – podstawowe założenia.
  • omówienie etapów w lejku sprzedażowym i zalecanych sposobów komunikacji z leadami na każdym etapie.
  • analiza procesu sprzedaży i tworzenie profilu idealnego klienta
  • zautomatyzowanie lejka sprzedażowego – definiowanie kanałów komunikacji, ustalanie trigger points
  • personalizacja komunikacji – jak wykorzystać posiadane dane aby najlepiej dostosować treści wiadomości do oczekiwań odbiorcy
  • analiza i optymalizacja kampanii lead nurturing
14.30 - 15.30
Marketing Automation w Commerce – zwiększanie konwersji dzięki dynamicznym treściom
  • problemy komunikacji masowej w commerce
  • personalizacja one-to-one – omówienie założeń
  • możliwości i skuteczność maila dynamicznego
  • system dynamicznej rekomendacji one – to – one
  • ratowanie koszyka – założenia teoretyczne, możliwości realizacji, najlepsze rozwiązania, skuteczność
  • lead nurturing w ecommerce
15.30 - 15.45
Przerwa na kawę
15.45 - 17.00
Zaawansowane możliwości Marketing Automation
  • wykorzystanie efektu ROPO
  • inbound marketing
  • RTB
  • generowanie leadów – dynamiczne landing pages, pop-ups, social media, live chat, integracja skrzynek Proxy
17.00 - 17.15
Zakończenie
9.00 - 11.00
Podstawy działania w systemie SALESmanago:
  • import kontaktów z przygotowanej bazy,
  • stworzenie / wgranie formularzy kontaktowych (pop-up),
  • ustawienie formularzy kontaktowych (pop-up),
  • konfiguracja konta e-mail marketing,
  • stworzenie konta użytkownika,
  • ustawienie scoringu.
11.00 - 11.20
Przerwa kawowa.
11.20 - 13.00
Wysyłka wiadomości
  • stworzenie szablonu do wysyłki e-maili,
  • przygotowanie wiadomości do wysyłki,
  • testy A/B,
  • wiadomości cykliczne,
  • wiadomości urodzinowe.
  • tworzenie kampanii sprzedażowych.
13.00 - 13.50
Przerwa obiadowa.
13.50 -15.00
Mechanizm działania reguł automatyzacji
  • ustawienie przykładowych reguł automatyzacji.
Wykładowcy
Aleksander Skałka
Aleksander Skałka

Dyrektor działu projektów SALESmanago. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego. Odpowiada za rozwój produktu i obsługę projektów SALESmanago oraz budowanie wiedzy na temat możliwości systemu. Posiada bogate doświadczenie przy wdrażaniu zaawansowanych procesów automatyzacji marketingu i sprzedaży. Prywatnie wokalista heavy metalowy.

Katarzyna Rejdych

Starszy specjalista ds. Marketing Automation. Od początku związana z działem projektów. Odpowiedzialna za rozwój aplikacji, prowadzenie szkoleń i tworzenie materiałów edukacyjnych dla Klientów. Stworzyła od podstaw portal pomoc.salesmanago.pl. Z sukcesem wdrażała program u kilkudziesięciu Klientów.

Katarzyna Rejdych
Tomasz Świątek
Tomasz Świątek

Marketing Automation Consulting Manager. Z wykształcenia psycholog, z zamiłowania marketingowiec i muzyk. Jest odpowiedzialny za wdrażanie zaawansowanych strategii z zakresu Marketing Automation oraz Mobile Marketing Automation systemu APPmanago. Współpracuje z największymi firmami, m.in. eSky, Naviexpert, North Fish

Co mówią uczestnicy

SALESmanago z sukcesem wykorzystujemy do realizacji strategii firm naszych klientów zwłaszcza do audytu ofert, produktów, klientów i konkurencji. Wykorzystując to narzędzie wraz z działem marketingu przygotowujemy strategię rozwoju marki oraz planujemy ekspansję dla naszych klientów.

Albin Popławski
Synergy agencja biznesowo-wizerunkowa

Szkolenie w profesjonalny i przystępny sposób wprowadza w techniki wdrożeń marketingu automation. Przybliżając sposoby zwiększania sprzedaży w B2B oraz konwersji w e-commerce skutecznie tworzy wartość dodaną niemal dla każdego typu przedsiębiorstwa.

Andrzej Szylar
Interactive Agency Global4Net

Duża dawka merytorycznej wiedzy w sympatycznej atmosferze. Zdecydowanie polecam.

Paweł Grzebyk
DeeZee

Fachowe, profesjonalne i prosto do sedna szkolenie z zakresu Marketing Automation. Duża dawka wiedzy, porządne przygotowanie merytoryczne prowadzących. Polecam.

Marek Juszczyński
Alfa Marketing
Dlaczego warto

Marketing Automation jest od kilku lat najbardziej dynamicznie rozwijającym się rynkiem wśród systemów wspomagania biznesu. Jego wartość w 2014 roku przekroczy barierę 1 mld $. W Polsce już ponad 1000 firm korzysta z systemów do automatyzacji, ponad 90% z tej grupy wdrożyło SALESmanago Marketing Automation.

Personalizacja komunikacji jest w dzisiejszych warunkach konieczna do przetrwania na rynku. Przeładowanie informacyjne, z jakim mamy do czynienia w Internecie skutecznie utrudnia dotarcie ze swoim przekazem marketingowym do potencjalnego klienta. Tylko dokładnie trafiając w aktualne potrzeby odbiorcy jest szansa na przykucie jego uwagi. Marketing Automation umożliwia ocenę aktualnych potrzeb leadów i automatycznie dopasowuje do każdego z nich odpowiednie narzędzia marketingowe

Znajomość i umiejętność łączenia najnowszych narzędzi marketingowych jest konieczna do stworzenia strategii działań marketingowych w Internecie.

Jakie umiejętności zdobędziesz po szkoleniu

  • zaawansowana znajomość systemu SALESmanago Marketing Automation
  • umiejętność tworzenia kampanii Lead Nurturing
  • tworzenie wielokanałowych kampanii leadowych
  • analiza i ocena skuteczności kanałów marketingowych
  • tworzenie personalizowanych wiadomości email
  • tworzenie dynamicznych kampanii one-to-one
  • opracowywanie i wdrażanie procesów łączących działania marketingu i sprzedaży
  • wykorzystanie Big Data do zwiększenia zysków

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma Certyfikat SALESmanago Marketing Automation Specialist

Organizatorzy
Partnerzy medialni
Lokalizacja

Kraków

Centrum Szkoleniowe Europrofes
aleja Zygmunta Krasińskiego 10